Estos son los principios de la industria pornográfica online. Cosas basicas que tienes que estudiar paso a paso si quieres estar al nivel tan solo para mencionar que quieres entrar a la industria. Creiste que aca venias a follar como Nacho Vidal hasta con los muros? Te equivocaste de negocio. Ahora bien, sienta tu trasero y colocate a Estudiar. Si no entiendes algo Twittea ACA

El principio FUNDAMENTAL y básico de este negocio es simple: no confíes en nadie. Todo acuerdo que hagas con cualquier persona tiene que ir por escrito, logueado, etc. Cada vez que se cierra un acuerdo, es necesario tener la evidencia suficiente para demostrar lo que realmente pasó en caso de que las cosas terminen mal. Si no hacés esto, tarde o temprano tu reputación como webmasterquedará destruída.

1.1 La barrera lingüística

Es bastante obvio que la industria pornográfica de Internet se rige por el idioma inglés. Si no sabés absolutamente nada de este idioma, todavía podés hacer plata, pero te costará más porque estás trabajando con tráfico de habla hispana, muy conocido por no ser tan rentable.

Por otro lado, saber otros idiomas siempre es una ventaja. El mercado francés y alemán es pequeño, pero muy rentable. Es cuestión de buscar sponsors que tengan sitios en los idiomas que estás buscando.

No trabajo con el mercado español por una cuestión de tiempo y rentabilidad, pero el tráfico de España puede llegar a convertir muy bien.

No hay que desanimarse, hay modalidades en las cuales podés hacer una página sin tener que utilizar mucho texto. Esto lo vamos a ver más adelante.

1.2 Terminología y abreviaciones

Es difícil mantenerse al tanto de todo esto, por eso es importante que sepas de qué hablan cuando dicen cosas como TGP, PPS, etc. Estas son las más comunes:

PPS: Pay per signup. El sponsor te paga una suma grande de dinero (puede variar según el sponsor) cuando lográs una conversión. Varía entre USD 20 hasta USD 60. He visto promocionesen las cuales el sponsor llega a pagar USD 110 por alguna promoción especial. [Ver 2.1]

Revshare: Abreviación de “revenue share”. La modalidad revshare refiere a que vos compartís las ganancias con tu sponsor, es decir, vos ganás un porcentaje de lo que se le cobre al surfer durante los meses que decida quedarse con el sponsor. [Ver 2.2]

Surfer: El visitante de tus páginas y/o la persona que compra pornografia por Internet.

TGP: Thumbnail Gallery Post. Son páginas que contienen varios thumbnails que llevan a una ampliación de la foto que se clickeó o a un FHG. Link al artículo de Wikipedia.

FHG: Free Hosted Gallery. Galerías pre hechas por el sponsor para que sean usadas por elwebmaster. Link al artículo de Wikipedia.

PPC: Pay per click. Esta es una modalidad de ganar dinero basada en los clicks hechos en un determinado anuncio. Generalmente se pagan montos muy bajos por cada click, por lo cuál sólo es rentable para páginas de alto tráfico. Link al artículo de Wikipedia. [Ver 2.3]

Conversión: Esto es cuando alguien compra la membresía de una página que estabas promocionando vos. La conversión es lo que te da plata.

1.3 Nichos

Los nichos son las “categorías” de la pornografía. Son segmentos de mercado, por decirlo de alguna manera. Actualmente existen cientos de nichos y quedan varios por inventar.

Los nichos más populares son teens, MILFs, tetas grandes, culos grandes, latinas, voyeurismo, amateur, sadomasoquismo, homosexuales, lesbianas, gordas, etc.

Lo bueno es que uno no está limitado a estos nichos generales. He leído casos en los cuales elwebmaster ha hecho buena plata inventándose un nicho. Con esto, el webmaster busca enfocar el poder de su página a un target específico. Si bien siempre hay que partir de los nichos básicos, hay campo infinito para ampliar.

Un ejemplo de un nicho inventado sería “adolescentes con aparatos en los dientes” (teens with braces), en el cual toda la página se centrará en teens que tengan los aparatos. Otro nicho inventado puede ser “adolescentes con bombachas mojadas”, en el cual sólo se mostrarán adolescentes que tengan sus bombachas mojadas. Las posibilidades son ilimitadas.

La mente humana es algo muy complejo y la cantidad de fantasías sexuales que puede generar es interminable. Personalmente no me gustan las adolescentes con aparatos en los dientes, pero hay mucha gente que resulta sumamente excitada por cosas así. Te puedo asegurar que hay subnichos extrañísimos que generan plata. Hay que explotar ese poder de enfoque al máximo. Es márketing básico.

Una de las grandes reglas del márketing de productos es llegar primero. Ser el primero en algo te asegura al menos un 40% de la victoria. Así lo hizo Coca-Cola, así lo hizo Viagra. Sin embargo, no siempre se puede ser primero en una categoría tan grande como “bebidas carbonatadas con sabor a cola” o “potenciadores sexuales”. Es aquí en donde uno debe inventar una categoría para poder llegar primero a ella. Esto fue lo que hizo Little Caesar’s cuando lanzó su primera pizzería. Su categoría era “dos pizzas por el precio de una”. Tuvieron éxito, hasta que dejaron de hacerla. Más sobre esto en este fascinante libro: The 22 Immutable Laws of Branding (En castellano acá)

Otra cosa muy aconsejable es trabajar sólo en los nichos que te interesan. Si a vos te gustan las tetas grandes, laburá con eso; si te gustan las adolescentes, laburá con eso. Si te desagrada el contenido de sadomasoquismo, no lo laburés. Vas a sentir que es una obligación y no lo vas a disfrutar para nada y vas a terminar haciendo una página muy pobre.

Hay nichos que tienen excelentes conversiones, como el de los gays. Personalmente, me desagrada bastante ver a dos tipos teniendo sexo; es por eso que nunca lo trabajé. Para mí sería un martirio tener que trabajar con contenido homosexual porque realmente no me interesa en lo más mínimo, aunque represente buena plata. No es que tenga algo en contra de los homosexuales, simplemente no me veo trabajando dos o tres horas por día con fotos y videos de vergas tocándose.

1.4 Cosas necesarias para cobrar

Hay varias maneras de cobrar lo que te ganaste de tus sponsors. Una de las más comunes es por medio de ePassporte.

ePassporte es una empresa que te da una tarjeta Visa Electron. Tus sponsors te envían la plata a tu cuenta de ePassporte y vos podés comprar cosas usando esa tarjeta o bien usarla para extraer dinero de un cajero automático. Yo no uso ePassporte porque su departamento de riesgo no pudo comprobar mi identidad (aún después de llamarlos por teléfono, enviar fotos y scans de mi tarjeta de crédito, enviar faxes con declaraciones juradas, etc.), así que me quedé sin cuenta.

Otra manera de cobrar es por medio de cheque. El sponsor te envía un cheque y vos lo depositás en tu cuenta bancaria. Puede llegar a tardar hasta un mes para que la plata sea acreditada en tu cuenta, así que ojo con esto. Las reglas de cobranza o depósito de cheques de bancos extranjeros varían según el país, así que si tenés preguntas, llamás a tu banco.

eGold es otro sistema para haces transacciones. Muy pocos sponsors lo usan, pero sirve para otras cosas, como comprar y vender servicios. eGold es algo bastante extraño Yo no lo uso, pero, según entiendo, es una especie de bóveda con oro en donde lo único que cambia es la propiedad de oro. Es decir, no hay transacciones de dinero, sólo de oro. El oro se puede comprar y vender mediante intermediarios, pero no se puede comprar en la página oficial de ellos. Hay otros servicios similares basados en metales como eSilver, ePlatinum y algunos más.

Tener una tarjeta de crédito internacional te puede ahorrar muchos dolores de cabeza y siempre es una ventaja.

1.4.1 PayPal 

PayPal es uno de los sistemas más conocidos de transferencia de dinero. Es importante recordar que PayPal prohíbe todas las transacciones relacionadas con la industria pornográfica por Internet. Si PayPal te descubre tratando de burlar su sistema, es probable que te cierren la cuenta sin derecho a explicación alguna.

2. Modalidades de hacer dinero

Existen varias formas de hace dinero. Tres de las más comunes están abajo, pero no son las únicas.

2.1 PPS

El pay per signup es una buena manera de acumular capital de inversión rápidamente ya que representa una entrada de dinero repentina y grande.

Cada vez que alguien compre la membresía usando tus links, te van a entrar unos 30 o 50 dólares rápidamente. Suena bien, pero la plata de verdad está en el revshare.

2.2 Revshare

El revshare está diseñado para ganar plata a largo plazo y es lo más aconsejable para generar un ingreso mensual más estable. Se gana menos de entrada, pero te aseguro que a largo plazo funciona.

La plata está en los cobros mensuales que el sponsor le hace al surfer, por eso es que pueden ofrecer un PPS tan alto. De hecho, el sponsor prefiere que agarres el PPS para sacarte de encima y quedarse con meses y meses de rebills.

Hay surfers que compran la membresía y se olvidan de que lo hicieron. No obstante, al momento de la compra ellos hicieron un acuerdo con el sponsor para que les cobre automáticamente el monto para seguir siendo miembros. ¿Te vas a perder un porcentaje de lo que ellos paguen durante la estadía con el sponsor?

Aconsejo altamente trabajar con revshare cuando se están usando sponsors de webcams ya que el surfer se “enamora” de la chica que está del otro lado de la pantalla y vuelve semana tras semana a verla. Puede llegar a gastar miles de dólares y si elegiste PPS, te estás perdiendo de mucho dinero.

El porcentaje varía según el sponsor, pero no es raro ver que la sociedad temporal que establecés con el sponsor sea 60/40 o 70/30, a tu favor.

No hay duda; la plata está en el revshare.

2.3 PPC

El pay-per-click ha estado en Internet desde hace tiempo. Básicamente, el sponsor te paga una pequeña cantidad de dinero por cada click que se haga en los anuncios en tu página. Esta es la modalidad que trabaja Google Adsense, por ejemplo.

El PPC está casi desaparecido de la industria pornográfica debido al alto nivel de fraude que ha habido, pero existen sistemas similares.

Uno de estos sistemas es el de los emails. Cada vez que alguien ingrese su email en el campo de texto y confirme el email, vos podés recibir hasta 1 dólar. Es mucho más alto que un PPC, pero trabaja de manera similar. Es un pay-per-email, por decirlo de alguna manera. El sponsor le ofrece porno gratis a la persona que dio su dirección de email y a la vez trata de venderle la membresía a sus sitios. En la mayoría de los casos, esta modalidad no es con revshare. Si el surfer compra la membresía después, no recibís nada.

2.4 Age Verification Systems (AVS)

El AVS es un sistema alternativo que se inventó hace tiempo. Básicamente le pide al surfer que ingrese su tarjeta de crédito para comprobar su mayoría de edad a cambio de usar las páginas bajo su custodia gratis por un mes. El truco está en que el surfer, al momento de enviar el formulario, también está autorizando al AVS a cobrarle el mes siguiente a menos que él expresamente la cancele antes que llegue el momento del cobro. Es decir, no se le cobra nada al surfer el primer mes bajo el pretexto que es para verificar su edad, pero si él se olvida de cancelar, se le cobran los meses siguiente. Se sorprenderían de la cantidad de gente que ingresa su tarjeta de crédito para obtener porno gratis, se hacen una paja y se olvidan que usaron su tarjeta.

Los sponsors de AVS pagan al afiliado un determinado monto cuando el surfer ingresa su tarjeta de crédito y hay algunos que también hacen revshare con el afiliado hasta que el surfer cancele la suscripción.

3. Sponsors y tracking

Los sponsors son los encargados de pagarnos. Por razones obvias, ellos son los que llevan la cuenta de los visitantes que enviamos y de las conversiones generadas. Es así y no queda otra más que confiar en ellos.

Hay mucho “shaving” o recortes, pero bueno, dentro de todo los más conocidos son buenos.

El tracking the visitas se divide así:

Raw: Hits enviados
Unique: Visitas únicas enviadas
Ratio: La relación de conversiones/visitas (1 [conversión] / 300 [visitas enviadas])

Obviamente lo mejor es tener un ratio bajísimo, lo cual querrá decir que estamos convirtiendo más efectivamente a los surfers. Una conversión cada 300 visitas únicas enviadas es un promedio bastante acertado. Existen ratios de 1:100, pero son casos excepcionalmente raros y difícilmente los veas seguido porque duran poco.

El sistema de tracking funciona en base a cookies que se guardan en la PC del surfer.

3.1 CCBill

CCBill es una de las soluciones de pago más populares en la industria de adultos. Se trata de una empresa que maneja todas las transacciones de tarjetas de crédito, por lo cual estaremos seguros que estamos recibiendo lo que nos toca. El cheque vendrá de CCBill y no del sponsor cuando se esté usando este sistema.

La gran ventaja de esto es que uno puede utilizar todos los sponsors que uno quiera ya que todo va a quedar registrado bajo una misma cuenta de CCBill. Cuando se utilizan otras soluciones de pago es más complicado, ya que hay que cubrir los mínimos de pago (varía entre USD 50 y USD 100), llevar la cuenta de todo por separado, etc.

Para utilizar CCBill, sólo es necesario crear una cuenta. Luego, podremos unir todas las suscripciones de sponsors nuevos bajo esa misma cuenta.

Algo importante para recordar es que al suscribirse y unir las cuentas, el número a utilizar en los códigos de links es el que fue asignado por CCBill para ese sponsor específico, pero todos los resultados se mostrarán en tu cuenta original.

3.2 NATS

El Next-Generation Administration and Tracking Software (NATS) es todo un tema. Para empezar, no se pueden unir cuentas bajo un sólo número. Cada sponsor tiene en su página una sección para revisar las estadísticas de ventas y clicks.

La información que despliega es similar a la de CCBill. Tiene raws, uniques, ratios, etc, pero tiene la limitación mencionada anteriormente.

Una de las cosas buenas que tiene es que todo el material promocional ya viene con el linking code insertado, por lo cual sólo es cuestion de copiar y pegar. Sólo hay que loguearse en la página del sponsor y tenemos todo en nuestras manos listo para ser utilizado.

Más sobre NATS acá: http://nats.toomuchmedia.com/

3.3 Herramientas de promoción

Las herramientas de promocion son cosas que te dan los sponsors para que promociones sus páginas. Esto puede variar desde fotos y videos gratis hasta banners, FHGs, fansigns, fotos custom para tu sitio, anuncios de página completa, anuncios de media página, etc.

Cuando estas herramientas se usan con NATS, todo es más fácil porque todo tiene tu código de aifiliado insertado automáticamente. Algunos sponsors que trabajan con CCBill lo hacen mediante un cookie, pero otros dejan que vos insertes manualmente el código de afiliado, lo cual se puede convertir en un dolor de cabeza.

Todas las herramientas generalmente están bajo “Promo tools” en la sección de afiliados de los sponsors.

4. Search Engine Optimization (SEO)

El SEO es una de las actividades principales de todo webmaster. Además de actualizar las páginas, verificar que los links estén funcionando, hacer respaldos de sus bases de datos y verificar que no hayan errores en el código, también tiene que optimizar sus páginas para rankear mejor en los motores de búsqueda.

Lo que voy a poner a continuación puede sonar como una barbaridad. No te asustes, es sólo mi experiencia personal. He llegado a un punto en el cual creo que el SEO se ha convertido en una industria inútil. Hay mucha gente que está ganando dinero con herramientas de SEO que al fin y al cabo, no te aseguran nada. Irónicamente, una de las páginas con mejores resultados en los motores de búsqueda (especialmente en Google), es la que tiene menos trabajo de SEO. ¿Cómo lo hice? Llegué primero. (Ver 1.3)

Hay debates a lo largo y ancho de Internet acerca de este tema. Personalmente, creo que no vale la pena gastar mucho tiempo en la optimización de motores de búsqueda, pero hay otros que pueden dedicarle alrededor del 50% de su tiempo productivo. Veamos por qué y cómo lo hacen.

4.1 Principios básicos de SEO

Es muy probable que ya sepas cómo funcionan los buscadores, así que hago un breve repaso. Los buscadores tienen computadoras que escanean las páginas en Internet e indexan el contenido. Sólo pueden leer texto, así que es importante que tu página tenga bastante de él. Las fotos se indexan utilizando el nombre de las mismas como criterio de búsqueda, pero tus páginas se indexan utilizando algoritmos complicados.

4.1.1 Palabras y términos clave

Lo más importante es saber que existe el concepto de “densidad de palabras clave”. Esto quiere decir que tu página tiene que estar llena de la o las palabras clave que estás haciendo. Por ejemplo, si hacés una página de tetas, lo lógico es que la palabra “tetas” y todas sus variantes estén presentes en los textos y páginas de tu sitio. En este caso, sería una buena idea usar “tetas”, “pechos”, “pezones”, “melones”, etc.

También tenés que tener en cuenta que no sólo hay palabras clave, sino términos clave. Para un sitio de tetas, también tienen que estar presentes los términos como “tetas grandes”, “tetas pequeñas”, “buenas tetas”, etc. Tratá de usar el lenguaje que usarían las personas cuando van a los motores de búsqueda a buscar tetas. De nada sirve, por ejemplo, llenar tu página de términos como “glándulas mamarias golosas”, porque a nadie se le ocurre buscar ese término en los motores. Esta parte de la optimización se basa pura y exclusivamente en llegar el lenguaje al menor común denominador.

Para elegir tus palabras y términos clave, te recomiendo usar Overture. Para revisar la densidad de las palabras clave en tu página, podés usar la herramienta de SEO Chat.

4.1.2 Información meta [Necesita actualización, no del todo correcto]

La información meta es la que va al principio de las páginas. No se le muestra al visitante, pero sí sirven para hacer SEO, ya que es una de las cosas más importantes que verá el bot que indexa tu página. No puedo ahondar mucho en el aspecto de la programación de la información meta ya que el propósito de este punto es otro. Si no tenés idea de lo que estoy hablando, te recomiendo que vayas a Google a buscar.

Para aquellos que ya saben lo que es esta información, tengo lo siguiente para recomendar. Las palabras clave del meta van separadas con comas (“,”) y sin espacios. Lo mismo va para los términos clave. Volviendo a nuestro ejemplo de las tetas, una forma correcta de escribir dicha información para una página sin especialización sería:

<meta name=”keywords” content=”tetas,tetas grandes,foto tetas,super tetas,tetas enormes” />

Al momento de redactar esto, Overture me mostró que para la palabra “tetas”, las búsquedas más comunes del mes pasado fueron:

“tetas grandes” – 7863 búsquedas
“foto tetas” – 1364
“super tetas” – 1184
“tetas enormes” – 1053

La especialización sería usar términos menos populares para competir con menos páginas. Por ejemplo, si usamos “tetas eroticas” (116 búsquedas), “tetas playa” (116 búsquedas), “mis tetas” (138 búsquedas), podemos crear un sitio con menos visitas de los motores de búsqueda, pero de alta especialización ya que el usuario está buscando un tipo de tetas específico. Es decir, alguien que busca “tetas playa” quiere ver justamente eso: mujeres que muestran sus tetas en la playa. La lógica me lleva a pensar que si está buscando algo tan específico, es más probable que llegue a pagar por ello si lo que encuentra es bueno.

4.2 Google

Google se va a llevar la mayor parte de tu tiempo de SEO por ser el buscador más popular. Generalmente, trato de basar el poco SEO que hago para tener mejores resultados con Google, a menos que vea una clara ventaja en hacerlo específicamente para Yahoo! o MSN.

4.2.1 Tener una buena relación con Google

Las relaciones con Google van a fluctuar durante el tiempo. Un día vas a estar arriba, otro día abajo y otro directamente no vas a estar. Lo único que podés hacer es minimizar las probabilidades de que te saquen de los resultados y la forma de hacerlo es siguiendo sus reglas de juego. Google te está haciendo un favor al indexar tu página, pero no creas que es tu derecho. Por esta razón es importante que no hagas nada que lo pueda enojar.

Una de las cosas que nunca deberías hacer si querés llevarte bien con Google es “cloaking”. Una traducción poco apropiada sería “enmascaramiento”, por eso seguiré usando “cloaking” a lo largo de este documento. El cloaking involucra tener dos páginas distintas para un mismo sitio y mostrarle una a los motores de búsqueda y otra a los visitantes. Si no entendés de qué estoy hablando, mejor; estás en un buen camino. Si Google te descubre haciendo esto, te saca permanentemente de sus resultados sin previo aviso y no hay quién te salve.

Otra de las grandes penalizaciones de Google, pero poco conocidas, es “interlinking”. A Google no le gusta que varias páginas en un mismo servidor o una misma dirección IP tengan links entre ellas ya que altera el sentido del PageRank (ver sección 4.2.2). Por lo general penaliza a la página que apunta y lo a la que recibe el link, pero como el interlinking se basa en tener links recíprocos entre tus páginas, tarde o temprano Google se dará cuenta que A apunta a B y B apunta a A, lo cual resultará en la exclusión de ambas páginas de sus resultados de búsqueda.

La técnica del texto escondido funcionó durante mucho tiempo, pero ya no funciona más. Si pensás que sos muy vivo al esconder palabras clave al inicio o final de la página usando un color de texto igual al del fondo, tengo una noticia para vos. Google ahora se da cuenta de esto y te penaliza severamente porque la única razón por la cual harías semejante cosa es para confundir a los bots que indexan tu página. También pueden darse cuenta si el color del texto es similar al del fondo para hacerlo invisible al ojo humano, pero no ser igual que el del fondo. Lo mejor que podés hacer es no esconder el texto.

Google también te puede penalizar si usas software para enviarle sus páginas para inclusión en su índice. Con esto quiero decir que lo mejor que podés hacer es ir a la página que ha designado para que los webmasters envíen sus sitios y hacer la inclusión manualmente. No envíes más de dos por día desde la misma dirección IP.

Las anteriores son algunas pocas razones por las cuales Google tendría una enemistad con tus páginas, pero hay muchas más. Recomiendo que las busques y te las aprendas, porque estas sólo son las básicas y las más conocidas.

4.2.2 PageRank

El PageRank (PR) es una de las maneras que tiene Google para mostrar los resultados relevantes cuando alguien hace una búsqueda. Varía de 0 a 10. Cada tanto, Google actualiza su índice de PageRank y verás a tu sitio subir o bajar. Generalmente lo único que pasa es que las páginas se quedan con el PR que tienen o suben. Nunca me han degradado una página, pero conozco gente que aseguran que perdieron PR por alguna razón.

Muchos de los que se dedican al SEO pasan horas tratando de descifrar cómo se calcula el PR. La simple verdad es que nunca leí nada que fuera 100% verosímil o no cuestionado por otras personas. Por esta razón, me voy a centrar en el único aspecto que sé que influye sí o sí.

La manera segura de construir el PR es mediante links que apunten a tu página. Estos links se llaman “backlinks”. La meta es conseguir la mayor cantidad de backlinks a tu página, sin ser demasiado obvio de lo que estás haciendo. Obivmante, entre mayor sea el PR de la página que apunta a la tuya, mejores resultados obtendrás. Para esta tarea, es aconsejable tener un plugin de Firefox (no estás leyendo esto con IE, ¿no?) que te diga al instante la cantidad de PR que tiene la página en la que estás. Yo uso SearchStatus, disponible acá. Una vez que encuentres una página que tenga un buen PR, hay que buscar la manera de meter un link a tu página ahí. Si es un blog, la tarea se hace más fácil, ya que con usar el sistema de comentarios de WordPress, podés hacer un comentario RELEVANTE al post en el que estás comentando y meter el link en el campo de URL, no en el comentario en sí. Asimismo, podés poner el link en la firma de los foros en los que posteás que permitan este tipo de links. Realmente, las posibilidades de meter links son muchas. Usando esta táctica (y las anteriores expuestas en esta sección), llevé un foro a ser el primer resultado de búsqueda de un término específico, así que sé que funciona.

Es necesario que leas la sección 8.2 y 8.2.1 de este documento en este momento.

4.2.3 Herramientas de Google para los webmasters

Google dispone de una serie de herramientas útiles para los webmasters. La mayoría de ellas están disponibles en la sección de sitemaps, disponible acá.

Los sitemaps son pequeños archivos que podés generar para ayudar a Google a indexar tu sitio. No es más que texto diciéndole el contenido de tu sitio. Hay muchas maneras de generar un sitemap, por eso te recomiendo que uses una que sea específicamente para el software/script que estés usando en tu página.

En esa página también encontrarás otras herramientas útiles, como el estado de tu página en el índice de Google, errores de indexeo (sí, inventé un verbo) del bot de Google, palabras clave que están consiguiendo los mejores resultados en las búsquedas, etc.

También quiero mencionar a Analytics, la herramienta que analiza el tráfico de Google. Analytics tiene muchísimos criterios de seguimiento de las páginas, desde dónde vienen tus visitantes hasta parámetros de diseño de las mismas. Por ejemplo, gracias a Analytics sé que no corro ningún peligro en diseñar mis páginas para el tráfico que usa resolución 1024×768 o mayor, olvidando a los dinosaurios que siguen usando 800×600. También sé cuáles links obtienen la mayor cantidad de clicks para analizar por qué clickean más en un lugar que otro. Podría ahondar mucho en esta herramienta, y probablemente lo haga, pero lo dejaré para otra ocasión.

5. Tipos de páginas

Hay distintos modelos básicos de páginas para hacer dinero con la pornografía. Algunos de los más comunes están detallados acá, pero no solamente esto existe. La gente encuentra maneras nuevas de promocionar el contenido de sus sponsors todos los días. Es algo que se reinventa cada tanto. Cuando yo entré en esto, el TGP estaba de moda. La gente sacaba TGPs a una velocidad descomunal. Pronto, salió software para automatizar el proceso de hacer un TGP y se requería interacción mínima por parte del webmaster. Hace alrededor de un año empezó el furor del blog y la red se llenó de blogs dedicados a la pornografía. Anterior a estos dos está el AVS y el directorio, así como muchos otros. Veamos algunos modelos en detalle.

5.1 Galerías (TGPs y MGPs)

El TGP consiste en meter todos los thumbnails que se pueda en una sola página. El objetivo es lograr una prueba y error con algo de éxito, por eso es que se ponen entre 20 y 200 thumbnails en una página. A su vez, cada thumbnail está linkeado a la página que contiene el resto de las fotos de ese set. La galería completa puede ser una hecha por el webmaster y luego redirigirá al surfer al sponsor desde ahí ó puede ser un FHG (Free Hosted Gallery, ver sección 1.2) del sponsor, en cuyo caso el surfer ya estaría dentro del dominio del sponsor una vez que hace clic en cualquier foto del TGP original.

El MGP es lo mismo que lo anterior, sólo que se centra en clips cortos de video.

Hubo gran debate cuando los sponsors empezaron a producir FHGs ya que alivianaba el trabajo del webmaster casi al máximo y les permitía sacar varias páginas distintas por día, cosa que inundó la red de galerías prácticamente iguales. Esta saturación llevó eventualmente al declive de los ratios de conversión porque casi cualquiera podía convertirse en webmaster de la noche a la mañana y competir con otros webmasters que habían sudado la gota gorda haciendo sus propias galerías.

Actualmente, casi cualquier cosa que sea clickeada inevitablemente terminará en un FHG. Yo, por ejemplo, envío casi todo mi tráfico a FHGs porque me permite sacar más contenido en menos tiempo y ahorro docenas de gigabytes por mes en ancho de banda. Este es especialmente el caso para los MGPs, que consumen muchísimo más que las fotos.

5.2 Blogs

El boom del blog pegó fuerte en la industria por la facilidad de producirlos y llenarlos de contenido rápidamente. Inclusive hay formas de mantener los blogs actualizados automáticamente, cosa que veremos dentro de un par de párrafos.

El software estándar para producir blogs es WordPress (WP). WP permite una instación en menos de cinco minutos, es confiable y es gratis. Realmente no se le puede pedir nada más a un software gratuito. Muchas veces podemos ver a WP camuflado como “backend” de varias páginas, que aparentan no tener nada que ver con WP. Es así de bueno.

Los blogs trajeron un gran problema también y ese problema se llama RSS. Con el RSS se puede saber cuándo una página ha sido actualizada para que podamos ir a ver los cambios y leer las cosas nuevas. La industria no tardó mucho en darse cuenta de un uso alternativo. Los sponsors empezaron a publicar sus propios RSS y alguno se avivó y programó su blog para que leyera estos feeds y los publicara automáticamente en su blog. Es decir, cada vez que un sponsor actualiza su contenido, el sitio del webmaster también se actualizaba.

Esta práctica se popularizó a tal punto que los sponsors empezaron a publicar sus RSS de forma mucho más detallada y casual para que, al ser levantado por el sistema de RSS de los webmasters suscritos al feed, se actualizaran los blogs de los webmasters y pareciera como si los webmasters mismos hubieran escrito la entrada. Con esto quiero decir que hay centenares de blogs en piloto automático que parecen ser actualizados por un humano, cuando no son más que “repetidoras” del mismo feed. La próxima vez que encuentres dos blogs con contenido prácticamente igual, no es que uno le esté robando al otro, es que los dos están suscritos al mismo feed de RSS.

Todo esto del RSS aún no se ha explotado a su máximo y faltan muchos webmasters que tienen que aprender a utilizar el RSS y optimizar sus páginas para ello. Hay algunos que simplemente no quieren aprender más sobre RSS porque no tienen tiempo y hay otros que no lo quieren hacer porque saben que el surfer se da cuenta que no hay contenido real y prefieren mantener la “humanidad” de sus páginas. Yo pertenezco a este segundo grupo.

Creo que la calidad de las páginas recae pura y exclusivamente en el trabajo manual que ella tenga. Las computadoras son inteligentes y nos pueden ayudar a hacer varias tareas, pero aún no existe una que escriba texto como un humano.

Si vos fueras un surfer, ¿qué preferirías? ¿Leer texto automatizado o leer texto hecho para ese contexto específico por un humano? Yo tengo un tono más relajado y casual para escribir en mis blogs, cosa que no creo que se refleje en este documento. ¿Se imaginan qué pasaría si un día aparece en mi sitio un texto con otra tonalidad al que están acostumbrados mis surfers? El surfer es inteligente y se da cuenta cuando hay cosas que están escritas por personas distintas. Quizás no lo hagan inmediatamente, pero te puedo asegurar que tarde o temprano se va a dar cuenta. Yo prefiero mantener la lealtad de mis visitantes mediante el trabajo manual, especialmente en estos tiempos, en los cuales los sponsors ponen a algún tipo de Asia a escribir sus feeds en inglés porque sale más barato que si lo hiciera alguien que hablara inglés como primera lengua. He visto cosas con incoherencias flagrantes y me rehúso a poner estupideces en mis blogs.

Por si todavía no lo entendiste, te lo digo de forma más clara. El trabajo manual es mucho mejor que el automático. Cuantas más cosas sean hechas por un humano en tu página, mejor será.

5.3 Directorios

Otra de las modalidades de concepto se basa en hacer directorios de otras páginas y lograr que los dueños de esas páginas vengan a tu directorio para incluir su página dentro del directorio. De más está decir que esto es piloto automático en su máxima expresión. Una vez programado el directorio, lo importante será enviar a los webmasters a tu directorio a incluirse mediante un script que automatiza esta tarea. No es nada difícil si usás un script que revise que exista un link recíproco en la página que se quiere incluir antes de aceptarla y lo siga haciendo cada tanto y saque a las que dejaron de tener el link en sus páginas.

El resultado más obvio de esto es que vas a lograr un domino con mucho Page Rank (ver sección 4.2.2), cosa que te puede ayudar en el futuro para muchas otras cosas.

La forma de hacer dinero con un directorio es mediante la inclusión de banners de sponsors, pero hay otra ventaja.

El tráfico de directorio se considera un tráfico filtrado. Esto quiere decir que los surfers que llegan a tu página, tienen muchísima más probabilidad de convertir que los que llegan por otros medios menos productivos. El tráfico de un directorio primero tiene que navegar a la categoría que quiere ver, luego hacer click en un link para ser llevado a tu página. Por más mentira que parezca, este segundo paso aumenta bastante tus probabilidades de venta.

Cualquier webmaster que tenga más de un puñado de páginas va a querer tener un directorio para filtrar su tráfico, o por lo menos una parte de su tráfico. Una vez hecho el directorio, es cuestión de meter los links de tus páginas y situarlos en ubicaciones estratégicas para mejorar las probabilidades de que se haga click en tu link.

Antes de salir corriendo a hacerte un directorio, te recomiendo que leas la sección 4 de este documento, específicamente la 4.2.1.

5.4 Otros

Las páginas y sus diseños para promocionar porno no tienen límites. Se puede promocionar el contenido con casi cualquier página si uno elige bien al sponsor y las cosas que ofrece.

Todo el punto de esto es lograr un modelo nuevo para promocionar porno que no se le haya ocurrido a otra gente.

No hay nada de malo en utilizar las nuevas tendencias de las personas que no buscan porno y adaptar eso a todo lo que tenga que ver con pornografía. Prgúntenle a PornoTube cómo le va…

Entre más nueva y fresca sea tu idea, mejor. Obviamente no puede ser algo completamente descabellado, pero un poco de creatividad no le cae mal a nadie.

Hay mucha gente que sostiene que para hacer buen dinero es necesario tener una red de muchísimas páginas, pero habemos otros que creemos que la calidad supera a la cantidad.

Una sola página de calidad puede superar ampliamente en ingresos a un montón de páginas mediocres. Eso se sabe y no es ningún secreto.

6. Intercambio de links

El intercambio de links es fundamental para el crecimiento de tu página. Los links buenos siempre traen resultados excepcionales. Si bien el tráfico se puede comprar (ver sección 7), el tráfico intercambiado produce mucho mejor y es gratis. Lo importante es encontrar buenas fuentes con tráfico ya filtrado.

6.1 Cómo intercambiar links eficazmente

Esta es la parte más importante. De nada sirve tener miles de surfers quemando ancho de banda si no hacés ni una sola venta. ¡Ojo! Va a suceder, pero el objetivo es minimizar los daños.

Hay que salir a buscar páginas con buen tráfico clickeado y filtrado. La parte del clickeado es la más fácil porque solamente quiere decir que el surfer tiene que venir de un click hecho a propósito para visitar tu página y no enviado tipo “skimmed” (ver sección 7). La parte del filtrado es un poco más complicada porque uno no sabe qué tipo de tráfico tiene la página con la que se está intercambiando. Aquí es donde entran en juego los directorios (ver sección 5.3) como puntapié inicial.

El sistema es relativamente fácil. Hay que enviar tráfico para recibir tráfico. Así es como se alimentan los intercambios. El problema es qué tipo de tráfico te envían, como dije anteriormente. Es por esta razón por la cual hay que evitar intercambios con páginas que se sabe que están comprando tráfico porque te terminan enviando el tráfico chino que no quiere nadie. Como el sistema no diferencia entre ubicaciones geográficas (aunque se podría escribir algún script que lo haga), considera que un tráfico chino recibido habilita a enviar un tráfico de buena calidad (US, DE, UK) de tu página (asumiendo que estás haciendo las cosas bien).

Si tenés buen tráfico que no está interesado en tu contenido, no lo malgastes; envíalo a otra página con buen tráfico, la cual te enviará, en retribución, el tráfico de ellos que no está interesado en su contenido y quizás guste de algo que tengas vos.

6.2 Scripts para intercambiar links

Hay una infinidad de scripts hechos en Php para MySQL que te facilitarán esta tarea. Como todo, hay scripts gratis y hay scripts pagos. Para esta tarea, sugiero un script gratis, ya que no es nada complicado.

Lo único que tiene que hacer el script es recibir los nuevos links enviados por otros webmasters y publicarlos para ser intercambiados. A su vez, tiene que generar automáticamente la lista actualizada de links cada tanto. Obviamente hay que mirar las estadísticas y sacar los links que no están produciendo.

Como estás empezando, te sugiero usar algo como NewCJ. Hay mucho debate alrededor de NewCJporque se dice que es una copia de Turbo Traffic Trader, escrito por Choker Traffic.

Hay docenas de scripts dando vueltas. Es cuestión de probarlos y adaptarse al que más te guste.

Siempre está la opción de hacer todo este trabajo manualmente, asegurando un filtrado mucho más profundo de los intercambios, pero esto representa una carga enorme de tiempo para el webmaster. Personalmente, prefiero usar ese tiempo en otras cosas.

6.3 Hard links vs soft links

Acá hay una diferencia abismal. Por “hard link” entendemos que es un link puesto en una determinada página a mano y removible sólo manualmente, mientras que el “soft link” es un link publicado por medio de los scripts de intercambio de tráfico y puede caer de la lista de sitios si decrece el tráfico. En situaciones muy drásticas, el script que se esté usando borra a un link de su lista si no lo considera suficientemente productivo.

El hard link tiene un valor mucho más importante porque generalmente están situados en lugares más productivos de la página. Es más, muchas veces tienen mejor ubicación que el contenido de la mismísima página. Generalmente, el tráfico proveniente de un hard link convierte mejor que uno que viene del soft link.

El soft link, como expresé anteriormente, es mucho más débil y frágil a la fluctuación de tráfico que tengan las otras páginas con la que esté intercambiando la página en la que estás listado.

Además, el hard link sirve para aumentar el PageRank (ver sección 4.2.2), cosa que nunca está de más.

Si entendés algo de marketing y publicidad, la diferencia de resultados de hard links y soft links es la misma que la diferencia de resultados de la publicidad y la promoción.

7. Comprar y vender tráfico

El tráfico, como todo en Internet, se puede comprar y vender. Quizás lo sabías, quizás no. El punto es que es un negocio bastante grande.

El tráfico se vende mediante links en otras páginas. Generalmente este tráfico viene “skimmed” de otro lado. “Skimmed” quiere decir que viene de una página que tenía un link que posaba como una cosa, pero manda a otra. En este caso, esa otra sería tu página.

Es muy frecuente ver ventas de tráfico en páginas TGP, pero no sólo esas venden.

Hay gente a favor y en contra de la compra y venta de tráfico. Los que están a favor sostienen que este tráfico convierte, pero hay que comprar en grandes cantidades. Los que están en contra argumentan que si el tráfico es tan bueno, ¿por qué no lo usan los que lo venden para convertir en sus propias páginas y hacer mucho más dinero? Esto me trae al siguiente punto.

7.1 ¿Vale la pena comprar tráfico?

En mi experiencia personal, la respuesta es simple: no.

Yo compré 50 dólares de tráfico y me trajo alrededor de 16.000 hits. No hice ni una sola conversión. Repartí esos 16.000 hits entre mis TGPs y un blog enfocado en teens que actualmente tengo y es lo que mejor me está convirtiendo, al menos hasta que me entreguen el nuevo diseño en el cual planeo unir mi TGP y uno de mis blogs, pero eso es otra historia.

Fui comprando de a mil hits y observé y estudié cada compra antes de realizar la próxima. La empresa me vendió el tráfico que me prometió, pero no convirtió ni de casualidad.

Es necesario aclarar que mis páginas no estaban diseñadas para el tráfico comprado, pero aún así me sorprendió que no convirtiera nada. Hice un diseño en el cual el visitante podía acceder a porno gratis con sólo ingresar su email y confirmarlo. Tampoco hice una sola conversión.

7.2 Cómo comprar tráfico

La compra de tráfico es relativamente simple. Vas a la página del intermediario, ingresás tu URL y esperás a que tu página sea aprobada (ellos la revisan para que no contenga spyware, scripts malignos, etc).

De más está decir que tenés que comprar el tráfico que corresponda a tu nicho. De nada sirve comprar tráfico de BBW si lo vas a enviar a un blog de teens flaquitas.

Dentro de lo posible, comprá tráfico de alta calidad (EEUU, Alemania y Reino Unido). El tráfico de otros países convierte aún peor. Al filtrar los países del cual viene el tráfico, tenés la posibilidad de ahorrar en ancho de banda. Es decir, guardás tus recursos para el tráfico que tiene más probabilidades de convertir. El peor tráfico posible, sin duda alguna, es el de China.

7.3 Cómo vender tráfico

El procedimiento es relativamente simple y bastante parecido al de la compra. Yo no he vendido tráfico hasta ahora, pero puedo adivinar que tenés que usar algún script que acata las órdenes del intermedario, sin necesitar intervención tuya de ningún tipo. En la mayoría de los casos, podés esperar ganar entre un 70% y un 90% de lo que vendió tu página.

7.4 Intermediarios

Los intermediarios son “agencias” o “brokers” que actúan como routers para la compra y venta del tráfico.

Las más conocidas son:

• Traffic Holder
• Choker Traffic
• GTS

8. Ética

La ética en este negocio es algo importante, pero su definición varía ampliamente. Supongo que depende de cada uno. Esta parte es un poco difícil de escribir por todo el tema filosófico que hay detrás de ella, pero me voy a limitar a lo más básico y eso se puede resumir en una sola frase:

“No hagas a los demás lo que no te gustaría que te hagan.”

8.1 Spyware, malware, adware, pop-ups, etc.

Hace un tiempo renuncié a un trabajo que tuve relacionado con la industria porque me enteré que antes hacían cosas relacionadas con dialers que se conectaban solos y directamente le robaban plata a la gente. Si tenés que robarle la plata a la gente para tener ingresos, el producto que estás vendiendo no es bueno.

Lo mismo con el spyware, malware y adware. ¿Realmente querés infectar a las personas con porquerías para ganar plata? Eso no te hace un webmaster; te hace un hijo de puta.

En este momento hay un gran problema en la industria y ese problema se llama Zango. Zango es una empresa que hace al surfer descargar un codec para poder ver ciertos videos. Lo que no le dice al surfer es que a partir de ahí queda infectado con un programa que le muestra anuncios cada tanto y que además reescribe el cookie que tiene el surfer para que los apunte a ellos como los referidotes y no al webmaster. Zango le roba directamente los ingresos a los webmasters. Esto es un ejemplo de algo completamente no-ético. Pero no sólo Zango está siendo no ético, sino los sponsors que lo apoyan al mantener su cuenta de afiliado activa. Es importante no vincularse con empresas de este tipo, ya que está claro que no les importa de dónde sacan la plata con tal de sacarla de algún lado y esto está simplemente mal.

Los pop-ups merecen un párrafo aparte porque no son tan malos como todo lo anterior. Sí, son molestos; pero en definitiva no están robando a nadie, sólo molestando. Los pop-ups tienen un nombre más políticamente correcto en la industria. Se llaman “consolas” o “consoles”, en inglés. Generalmente, las consolas te dan un mayor ingreso si se produce una venta de ahí. El ingreso extra es algo como USD 5 por venta en el mejor de los casos, así que, en mi opinión, no vale la pena usarlos. Sólo logran que el surfer se moleste y no vuelva nunca más a tu página. Podés elegir enviar al surfer a un tour con consolas. Es decir, cuando el surfer entre al tour y cierre la ventana, se le mostrará una consola que lo invitará por última vez a unirse a su sitio. Esto también es molesto para el surfer. A la hora de usar los códigos de enlace con tu número de referido, usá siempre el código que dice “no consoles” para evitar que se le muestren pop-ups al surfer.

8.2 Spam

El spam no es bien visto por la amplia mayoría de los sponsors. De hecho, si te encuentran enviando spam por correo electrónico, es probable que te cierren la cuenta y no te paguen un centavo. De más está decir que el spam entra dentro de las cosas no-éticas. Simplemente no lo hagas.

8.2.1 Spam en foros, blogs, etc.

Spammear en foros y blogs es bastante estúpido. Estás usando tiempo de trabajo para hacer tiros al aire y esperando que alguno dé en el blanco, que muchas veces no existe en ese tipo de páginas. Es preferible que uses ese tiempo en mejorar tu página y no en esperar a que alguno muerda el anzuelo. Hacer esto también está mal visto por la industria y entra dentro de la categoría de cosas que no se hacen.

No obstante, no hay nada de malo en usar tus usuarios existentes y conocidos en foros para meter uno que otro anuncio, especialmente si usás tu firma. Lo que no debés hacer es ser un usuario que solamente está para postear spam. Hay todo un tema de marketing viral involucrado en esto, pero eso es otra historia y esta guía no lo cubre.

En Egel, tenemos un claro ejemplo de lo que NO se debe hacer. Ese ejemplo se hace llamar “Hijo del porno” y si vemos sus posts, no son más que spam. De más está decir que detesto a este tipo y jamás haría algo que le dé un centavo.

9. Cuestiones legales

Durante mucho tiempo la pornografía en Internet estuvo al margen de la ley. Hoy en día no es así y cada vez se aplican más y más leyes del mundo real al mundo del ciberespacio. El rubro de la pornografía es uno de los que más ha sufrido estos cambios, especialmente desde que George W. Bush entró en el poder. Existe bastante control sobre la pornografía y no hacerle caso a la ley sería algo bastante tonto porque puede significar miles de dólares en una demanda o encarcelamiento. Es imposible no tener al menos un enemigo en esta industria y él se encargara, de muy mala fe, de denunciarte si estás infringiendo un copyright o marca registrada (trademark) o si no tenés tu documentación en orden.

9.1 Documentación 2257

Hace unos meses se aprobó una ley en EEUU la cual requiere que todo material pornográfico requiere esta documentación. No obstante, existen excepciones, las cuales veremos más adelante.

La documentación 2257 no es más que un récord que requiere que todas las personas que estén actuando en la escena pornográfica (softcore o hardcore) sean mayores de edad y que la persona que tiene los derechos de propiedad de esa escena tenga los documentos de esas personas. Es decir, alguien que produce pornografía está obligado a demostrar que las personas involucradas son mayores de edad. Como yo no produzco pornografía, me importa poco y nada, pero creo que necesitan fotocopias del documento de identidad de cada uno de los participantes y algún formulario. Además, la página de Internet tiene que tener un link al pie para que las personas que cuestionen la edad de los actores del contenido puedan acceder fácilmente a quién tenga estos récords. Para los efectos de esta guía, solamente es necesario que sepan que esta ley existe.

Por el momento, esta ley solamente rige para los Estados Unidos. Con esto quiero decir que si el servidor que contiene el material está en EEUU, necesitás esta documentación o un link que lleve a quien tenga la documentación (en este caso, los 2257 del sponsor). Este también es el caso si estás promocionando el material directamente para los Estados Unidos desde afuera, esté o no el servidor ubicado en EEUU.

9.2 ¿Cuál ley rige?

La ley que rige para el webmaster, en términos muy generales, es la del país en donde se encuentra el servidor que aloja todo el contenido. Si sos un webmaster de Colombia y residís en ese país, pero alojás en los Estados Unidos, estás sujeto a la ley estadounidense.

Esta es la razón por la cual cada vez se pone más de moda alojar en servidores afuera de EEUU, como en Holanda o Suecia. Eso sí, hay que recordar que si estás promocionando directamente para los Estados Unidos, también podés estar sujeto a las leyes de ellos.

9.3 Copyrights y Marcas registradas (Trademarks)

Esto es importantísimo para todo webmaster. Los sponsors realmente no toleran que exista la más mínima infracción a sus marcas y contenido multimedia. Actualmente estoy metido en un lío con Lightspeed porque según ellos, infringí en una de sus marcas registradas (Jordan Capri) a la hora de registrar un dominio. Ellos alegan que el uso del nombre “Jordan Capri” en un TLD (Top-level domain) es una clarísima infracción de sus derechos. El trademark “Jordan Capri” aún no ha sido aprobado por la USPTO (United Status Patent and Trademark Office), pero ellos ya me están jodiendo con esto. La ley estadounidense tiene varias vueltas y a veces es mejor ni siquiera tentar la suerte. Yo sé que aunque Lightspeed no tenga el trademark aprobado, hay un aspecto de la ley que lo cubre mínimamente. Como no tengo ganas de lidiar con esto y prefiero enfocarme en hacer otras cosas que me traigan dinero (en vez de que me cuesten dinero y tiempo), decidí regalarle los dos dominios en cuestión a un amigo programador francés que está lejos de la jurisdicción norteamericana y sabe más de esto que yo.

Desafortunadamente, muchos sponsors enfocan mucho tiempo en acosar a los webmasters que les traen dinero usando sus “marcas registradas” en vez de felicitarlos por enviarles ventas.

Este tipo de cosa es MUY frecuente en esta industria. Si le pisás un dedo, aunque sea accidentalmente, a alguien, te va a demandar. A algunos ni siquiera les importa que no vivas en el mismo país que ellos, van adelante igual. Esto aplica especialmente para los sponsors que tienen sus bases de operaciones en los Estados Unidos y sienten esa necesidad típica de los norteamericanos de medirse y comparar sus penes constantemente. Y bueno, como un sponsor tiene mucho más tiempo, personal y plata que un simple webmaster, el desaventajado es el webmaster. Hay que tener sumo cuidado con estas cosas.

Lo mismo aplica para las imágenes y videos, y hasta cierto punto, para el diseño de las páginas. Si usás una foto o video que tiene copyright para cualquier otra cosa que no sea expresamente enviar tráfico a su dueño (u otro propósito no especificado en los términos y condiciones del sponsor), estás infringiendo las leyes de copyright y te va a caer un Cease and Desist (C&D), seguido por una demanda si no actuás acorde con el C&D.

Por esta razón es que es de suma importancia leer absolutamente todas las palabras de los términos y condiciones al momento de empezar una relación con el sponsor. Por “términos y condiciones” me refiero a ese documento larguísimo que nadie lee, como el que aparece cuando instalamos cualquier programa en la computadora.